Thị trường Bất Động Sản 2023: Môi Giới Đối Mặt Với Nhiều Khó Khăn

Năm 2023 đánh dấu một thời kỳ biến động trong lĩnh vực bất động sản, nơi môi giới đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức. Đây có thể coi là năm “đáng quên và đáng nhớ” nhất trong nhiều năm qua đối với ngành nghề môi giới bất động sản.

Trong năm 2023, thị trường bất động sản chứng kiến một loạt các sự kiện như đóng cửa doanh nghiệp, cắt giảm nhân sự, từ tỷ lệ nghỉ việc từ phía môi giới bất động sản, từ bị động đến chủ động. Nhiều môi giới bất động sản đã buộc phải tìm cách thay đổi nghề nghiệp để tồn tại. Theo tiến sĩ Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), thời điểm thanh khoản ổn định, thị trường có hơn 300.000 người làm nghề môi giới. Tuy nhiên, hiện tại đã giảm xuống khoảng 70%, chỉ còn hơn 100.000 người hoạt động.

Nhiều môi giới đã phải đối mặt với khó khăn do thị trường bất động sản trầm lắng, khiến họ không thể bán được tài sản và buộc phải nghỉ việc hoặc công ty cho phép họ nghỉ. Một số người đã quyết định bỏ nghề do không có khách hàng hoặc kinh nghiệm. Anh Lâm, một môi giới bất động sản, đã nghỉ việc vài tháng gần đây và chia sẻ rằng “Nghề này dễ nhập nhưng khó trụ, đặc biệt khi thị trường đang suy thoái và không có khách hàng.”

Thị trường bất động sản thường có ngưỡng thấp để tham gia, không yêu cầu bằng cấp hoặc kinh nghiệm cao cấp, nhưng lại có mức thu nhập thấp, thường dao động từ 2 đến 4 triệu đồng/tháng, điều này khiến nhiều người chọn nghề môi giới bất động sản như một cơ hội nghề nghiệp đầu tiên.

Tuy nhiên, với sự biến động của thị trường bất động sản, những người mới vào nghề và không có kinh nghiệm đối mặt với khó khăn để thích ứng. Ngược lại, các môi giới kỳ cựu đối mặt với việc duy trì hợp đồng ít ỏi hơn trong bối cảnh thị trường trầm lắng.

Với sự trầm lắng của thị trường, khách hàng trở nên khan hiếm và tìm hiểu cẩn thận hơn trước khi quyết định mua bất động sản. Các giao dịch cũng trở nên phức tạp hơn, với giá đất giảm sâu do áp lực tài chính từ lãi suất ngân hàng cao. Môi giới phải đối mặt với việc cạnh tranh gay gắt, và nhiều người đã phải áp dụng chiến lược giảm giá hoặc chia sẻ một phần hoa hồng để thúc đẩy giao dịch.

Dù khó khăn, nhiều môi giới BĐS tìm mọi cách để “sống sót” trong nghề của họ. Họ có thể giảm giá sản phẩm hoặc chia sẻ một phần hoa hồng của mình để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng là vẫn phải đảm bảo tính chất lượng và pháp lý của giao dịch.

Dù thị trường hiện tại đang trầm lắng, nhưng nhiều chuyên gia cho rằng thị trường bất động sản sẽ có sự phục hồi trong tương lai. Các yếu tố như tiền gửi giảm mạnh, tăng trưởng tín dụng và chính sách hỗ trợ bất động sản có thể đảo chiều thị trường trong giai đoạn từ quý 2 đến quý 4 năm 2024. Sự phục hồi đáng kể có thể xảy ra từ năm 2025 và thị trường có thể trở nên ổn định hơn từ năm 2026.

Với khó khăn hiện tại, người làm nghề môi giới bất động sản cần nâng cao kiến thức và kỹ năng, đa dạng hóa cách tiếp cận khách hàng thông qua công nghệ, và đảm bảo tính chất lượng và pháp lý của các giao dịch.